“今天的房間已經(jīng)被玩家提前預定了，有一組玩家10點過就到門店，我們正在為他們準備道具和劇本。”9月19日上午9點半，成都春熙路商圈第一城B座15樓，一家名叫“play plus 劇本探案館”的劇本殺門店內(nèi)，三名工作人員正在忙碌，兩位女生在布置場景，另一位男生在擺放飲料，“待會兒過來的玩家，人均場次費在100元左右，這里面包含了飲品。”

今年中秋假期的第一天，距離成都60余公里的大邑縣安仁古鎮(zhèn)“樂境印象·仁·戲劇游戲”劇本殺體驗館也生意爆滿。“假期的場次全部都被預定了，玩家今天正在趕來的路上，我們這里主要提供兩天一夜的沉浸式消費體驗。”當紅星新聞記者致電詢問節(jié)日消費情況時，該門店工作人員說。

市區(qū)門店的即刻體驗，郊區(qū)兩天一夜的沉浸式消費成為都市年輕人的全新娛樂休閑選擇。此前，一組來自大眾點評上抓取的開店數(shù)量顯示，截至今年1月，成都劇本殺線下門店就已達到708家，排名全國第一，超過上海和北京。然而，成都劇本殺相關業(yè)內(nèi)人士表示，隨著青年群體消費方式的不斷變化，成都劇本殺行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，要形成高質(zhì)量的規(guī)模效應和品牌效應，尤其是資本化的探索，還有很多路要走。

假日娛樂需求大

年輕人扎堆劇本殺體驗館

劇本殺，起源于英國，它是一類真人角色扮演的游戲，全程以劇本為核心，由（DM）游戲主持人引導完成整套游戲。作為一種新興的線下娛樂方式，憑借獨特的社交體驗和游戲環(huán)節(jié)吸引很多Z世代（1995—2009年間出生的一代人）年輕人的青睞，已成為國內(nèi)線下桌游店最受歡迎的游戲之一。

在成都市區(qū)，對玩家而言，隨時隨地尋找一家劇本殺體驗館并不難。相關業(yè)內(nèi)人士告訴紅星新聞記者，成都的劇本殺體驗館分布在全市眾多寫字樓和高校周邊，尤其是春熙路商圈和保利中心成為劇本殺體驗館的“密集區(qū)”。

9月19日早晨，在春熙路步行街，紅星新聞記者通過美團和大眾點評等網(wǎng)絡渠道進行搜索，當輸入“劇本殺”三個字后，手機屏幕頓時顯示出許多門店信息，有的還附上店面評級。

紅星新聞記者前往紅星路三段，來到第一城大廈，隨機走入15樓的一家劇本殺體驗館。店門口，幾行醒目的標語吸引人駐足——“店鋪不大不小，品質(zhì)很好；朋友不多不少，坦誠相交”。這家“play plus 劇本探案館”店面確實不大，據(jù)工作人員介紹，這家門店的面積在170平米左右，今年年初開業(yè)。

在店面靠墻位置的貨架上，擺滿了不同類別的劇本，其中，懸疑類和推理類占比較大。墻體的另一側(cè)安放了衣架，懸掛了劇本殺游戲所需的數(shù)十件服裝，有古代風，也有現(xiàn)代風，囊括中外。衣架旁的角落里則擺滿了游戲所需的各種道具。在這家門店內(nèi)，劇本能夠滿足4人本到8人本的玩家群體，價格均在70元以上，每場劇本殺游戲大約需要4小時才能體驗完畢。

“我已經(jīng)玩過了，今天帶幾名同學前來體驗。”10點過，幾位青年玩家有說有笑走入店內(nèi)，他們是成都某高校大四的在校生，中秋節(jié)沒有出遠門，選擇到春熙路體驗劇本殺，“一定要體驗那種懸疑的劇本才過癮！”一位從未玩過劇本殺的女生滿心期待。

“劇本殺這樣的娛樂場所，工作日前來消費的并不多，周末就很多，小長假期間的消費者會更多，熱門劇情場次都需要提前預定，否則只能來拼場。”工作人員告訴紅星新聞記者。他的這一判斷在另一個地方得到“驗證”。

同樣在春熙路商圈，第一城大廈不遠處的京都大廈12樓入口處，在中午12點左右，前來這里體驗劇本殺的青年人正在排隊上電梯。紅星新聞記者跟隨一組玩家來到大廈12樓，這里有一家面積較大的劇本殺體驗館——“MS劇本殺探案館”。

紅星新聞記者采訪獲悉，這家店曾經(jīng)開密室逃脫，后來因為劇本殺消費行情看漲，于去年年底轉(zhuǎn)型為劇本殺體驗館，目前擁有20多個房間。記者探訪之際，不斷有青年人結(jié)伴前來消費。“實際上，由于劇本可以重復利用，有些盒裝劇本只要開一場就能回本，除去房租、工資外，在目前行情下，盈利問題不用操心。”該店工作人員透露，中秋節(jié)期間，房間都被預定了。

行業(yè)面臨“小而散”窘境

做好服務和社交黏性是關鍵

紅星新聞記者在成都市內(nèi)多個點位隨機搜索發(fā)現(xiàn)，不需要走太遠總能發(fā)現(xiàn)相關劇本殺門店。門店扎堆背后，成都儼然成為全國“劇本殺”消費重鎮(zhèn)。

談及劇本殺這一消費現(xiàn)象，四川文化產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金管理人楊濤在接受紅星新聞記者采訪時表示，作為一種新消費業(yè)態(tài)，劇本殺符合文化消費產(chǎn)品個性化的趨勢，加強了消費場景的交互深度，從產(chǎn)業(yè)上游來講，能夠極大打開內(nèi)容創(chuàng)作的空間，為未來更多虛擬消費場景帶來的大量內(nèi)容創(chuàng)作需求培養(yǎng)一批年輕創(chuàng)作人才，儲備大量作品。

目前，成都市的劇本殺門店規(guī)模大小不一，有的門店占地面積幾十平米或一百多平米，有的則占地上千平米，而更大面積的劇本殺體驗館往往不會選擇在市中心開店，租金成本成為直接原因。于是，一些大體量的劇本殺體驗館選擇開設在市中心以外的地段。

具體看，成都劇本殺消費市場有哪些行業(yè)痛點？對于這一點，成都“局中局”劇本殺體驗館負責人楊濤在接受紅星新聞記者采訪時說，去年成都劇本殺體驗館只有120家左右，目前有1000多家，其中，存在‘老破小’的現(xiàn)狀，有些劇本殺體驗館開設在居民樓中，這種店面落地快，處于野蠻生長態(tài)勢。同時，成都劇本殺店面的增速甚至超越了玩家群體的增速，最近，行業(yè)內(nèi)存在探館轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象，小體量的門店往往抗風險能力弱，容易受市場風向變遷影響。另外，一些投資額度更高，占地面積更大，服務水平更優(yōu)的劇本殺館正在增加，設計感，舒適化和豪華程度在提升，不斷刷新消費者的體驗感，這些因素都會加速行業(yè)內(nèi)“老破小”出清。

“本質(zhì)上講，劇本殺行業(yè)非常注重劇本質(zhì)量，一些地方過分注重演繹的成分，這一現(xiàn)象應該避免，劇本殺的本質(zhì)就是劇本+沉浸式體驗，要注重服務意識提升和社交黏性的培育。”“局中局”劇本殺體驗館負責人楊濤說。

正如楊濤所言，當許多小體量的劇本殺門店在春熙路商圈和保利中心等地一片“廝殺”時，成都一些體驗感更強的劇本殺館正在攪局市場。9月5日，成都市建設北路三段的萌想星球107文創(chuàng)園內(nèi)，一家占地面積達3000平米，耗資千萬，籌備近3年打造的“環(huán)球魔力沉浸式劇場”正式開業(yè)。

如何做大做強？

提升規(guī)模效應和品牌效應

在成都市成華區(qū)萌想星球107文創(chuàng)園內(nèi)，“環(huán)球魔力沉浸式劇場”正在吸引一些對劇本殺消費體驗感要求更高的青年群體。9月19日下午，紅星新聞記者在此采訪發(fā)現(xiàn)，不時有穿著劇服的青年人步入與劇情對應的房間。“目前，我們店內(nèi)擁有上千套嶄新服裝，許多甚至是難以再販的限定版。”在店面的服裝區(qū)，“環(huán)球魔力沉浸式劇場”創(chuàng)始人李詠向紅星新聞記者介紹她運營劇本殺體驗館的理念。

在劇本殺圈子內(nèi)，劇本是一家門店的“看家本領”之一，在業(yè)內(nèi)有一個說法，對于“盒裝本”，任何一家店都可以買到；“城限本”，一般而言一座城市也就兩三家劇本殺體驗館能夠買到；而“獨家本”則是城市唯一的稀缺資源。這就意味著，誰擁有好的獨家或城限類劇本，誰就能夠在行業(yè)中吸引到更多的客戶資源或是給玩家更多元的選擇。

李詠介紹，目前店內(nèi)擁有5個獨家劇本，100多個城限本，這成為吸引消費者前來體驗的一大因素，“全國各地的劇本殺會展活動，行業(yè)峰會等，我們都會主動走出去對接劇本資源。而我們也在培育自己的劇本寫手，打造原創(chuàng)IP內(nèi)容創(chuàng)作隊伍，構(gòu)建‘沉浸式劇場、沉浸式推理、沉浸式文旅’三大沉浸式消費場景。”

紅星新聞記者了解到，李詠的這家劇本殺店最多可滿足200名玩家同時體驗，雖然剛開業(yè)不久，但她對劇本殺門店的前景有了更長遠的打算。“通過前期運營好店面，形成長期穩(wěn)定的消費群體，比如，最近成都市一些知名企業(yè)的團建活動就選擇在這里開展。我們會在未來爭取進行連鎖經(jīng)營模式，在全國進行品牌輸出，引入知名影視/游戲類IP戰(zhàn)略合作伙伴，將成都的這一沉浸式品牌復制到其他地方。”

實際上，李詠的打算就是要將門店推向規(guī)模化和品牌化的發(fā)展路徑。對此她坦言，由于是新店，前期可能會遇到一些障礙，“比如行業(yè)從業(yè)人才的稀缺，許多影視播音主持類的優(yōu)秀人才主要集中在沿海一線城市，且由于新興行業(yè)還沒有被主流市場看見，所以需要大量的人才發(fā)掘和培育時間，這可能是規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化過程中比較大的一個難題！”

劇本殺門店走規(guī)模化、品牌化之路，資本市場如何看？ 已有行業(yè)案例獲得融資。近日，來自上海的劇本游戲與沉浸式娛樂公司“探案筆記”宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，據(jù)公開信息顯示，資金將主要用于頭部IP劇本孵化、線下門店布局、產(chǎn)業(yè)人才培訓及團隊的建設。在獲融資之前，“探案筆記”就已經(jīng)在劇本殺產(chǎn)業(yè)上下游進行了系列布局，形成了規(guī)模效應和品牌效應。

劇本殺企業(yè)獲得融資的消息發(fā)布之后，引發(fā)資本市場關注。“劇本殺確實是一個新的消費業(yè)態(tài)，對于資本市場而言，我們發(fā)現(xiàn)，四川還沒有劇本殺的投資案例。” 四川省股權(quán)與創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會常務副秘書長王蒲說，劇本殺的后續(xù)行情還值得繼續(xù)觀望。

“我們團隊也在聯(lián)手一些投資機構(gòu)和行業(yè)組織一起關注以劇本殺等為代表的體驗經(jīng)濟賽道的潛在投資標的，通過走訪發(fā)現(xiàn)，成都一些小體量劇本殺門店創(chuàng)業(yè)者，他們在心態(tài)上更偏向單純做好一門生意，比較缺乏資本化概念，對產(chǎn)業(yè)上下游格局的認知有局限，沒有對產(chǎn)業(yè)鏈的深刻思考就很難有靈敏的資本市場嗅覺。”在成都長期關注劇本殺行業(yè)的梁陳超在接受紅星新聞記者采訪時表示，成都的城市包容性很強，容易誕生很多新消費業(yè)態(tài)，很多年輕人愿意消費，市場巨大。

一份名為《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，預估2021年中國實體劇本殺市場規(guī)模將達154.2億元，消費者有望達941萬。“是否占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈上游？是否有穩(wěn)定的劇本供應？如何保持產(chǎn)品的復購率？在劇本殺行業(yè)，要是沒有新鮮的東西持續(xù)推出，那么很快就會被淘汰，另外，科技手段的融入也很關鍵，比如，聲光電技術的創(chuàng)新，這些是否能夠給消費者帶來全新的消費體驗想象空間？”梁陳超表示，解決了上述問題，或是成都劇本殺創(chuàng)業(yè)團隊做大做強值得考量的一些因素。

紅星新聞記者 葉燕 實習記者 宋嘉問

編輯 柴暢

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